新闻速递

何融峰:促进科技与金融的融合 成就科技创业者的梦想

促进科技与金融的融合  成就科技创业者的梦想

——ope体育网页版的发展之路

撰文/何融峰

2010年,始于服务创新发展的使命,中关村发展集团开启了构建科技创新和产业发展创新生态的征程,一路披荆斩棘。十载风雨兼程,十载春华秋实,搭建了开放共享的创新创业生态平台,支持了大量顶尖科技成果转化、产业化,实现了经营管理资产、投资规模、提供融资“三个千亿”的规划目标。在经济新常态下,新经济催生大量科技和新经济企业。这些企业已成为最具活力、最具潜力、最具成长性的创新群体,代表民营和中小企业的发展方向。作为营造创新创业良好金融生态的关键举措之一,2012年,ope体育网页版在中关村发展集团的大力支持推动下应运而生,帮助科技和新经济企业破解发展中的困难、前进中的问题、成长中的烦恼。

独创视角,探索科技和新经济企业融资瓶颈

我们独创视角,探索科技和新经济企业融资瓶颈。科技和新经济企业自身属性导致了发展过程中会面临四大融资瓶颈:

一是业务模式和策略瓶颈。科技和新经济企业行业新、运营时间短。企业业务发展模式以及扩张策略的不确定性,极大增加了债权机构面临的信用风险。我们通过业务、评审专业化,即分行业配备业务经理、评审经理、评审委员,有助于评审潜在客户的业务模式和扩张策略的合理性和可行性。同时,通过对潜在客户所在行业政策支持力度、发展规划合理性、市场发展阶段、实际控制人运营能力的多维度分析,规避潜在客户业务模式和策略带来的风险。

二是财务表现瓶颈。绝大多数科技和新经济企业在其产品和服务成功商业化之前盈利能力有限,且常常暂时无法取得令人满意的财务表现。企业不良的财务表现,可能导致偿债能力、现金流出现问题,从而给债权机构带来信用风险。为此,我们践行了以投行眼光看项目的理念。一方面,基于这类企业在财务表现稳定性和财务指标可靠性方面存在的问题,弱化对潜在客户过往财务表现的要求,项目立项不设硬性财务指标,主体信用评级仅评估规模类、成长类、运营能力、盈利能力、偿债能力、流动性水平的12项指标。另一方面,加强对潜在客户的成长性评价,能够从财务表现一般的潜在客户中选择具备高成长性的优质客户。

三是轻资产结构瓶颈。许多科技和新经济企业通常拥有轻资产结构,主要包括无形资产,如专利、版权和其他知识产权。无形资产难以评估、难以处置,可能导致项目出险后债权机构债权保障能力下降。我们在坚持有形租赁物的前提下,支持潜在客户轻资产运营。对轻资产型潜在客户,我们通过多年项目经验积累,寻找无形资产附着的合规、可靠的租赁物。进一步,将从技术来源、技术水平评价、技术人员荣誉、研发投入占比、品牌知名度等多个维度,评估无形资产对客户成长的价值。

四是专业化租赁物瓶颈。科技和新经济企业的融资租赁涉及的租赁物往往具有高度专业化属性。由于租赁物的专业化性质和出售渠道狭窄,项目出险时,债权机构处置租赁物困难重重,租赁物的债权保障能力低。经过多年专注于服务科技和新经济企业的积累,我们在租赁物评估和处置方面具备优势。评估优势依托于在实践基础上形成的租赁物分级分类标准,从保值性、流通性、可控性、主营业务关联度等维度,将租赁物分为项目类资产、流通设备和适格资产三类。处置优势依托于集群化的项目开发,我们能够在产业链上下游迅速找到买家,以合理价格处置租赁物,并可在违约时尽量减少损失。

破解科技和新经济企业四大融资瓶颈,保障我们的债项安全性,助力客户成长是我们较大的业务难点。为此,我们坚守战略、不改初心,坚定走高质量发展之路,积极提升市场应变能力,运用融资与融智双维的服务方式,攻坚克难,大力创新,公司发展不断迈上新台阶。

锐意创新,破解科技和新经济企业融资瓶颈

我们锐意创新,破解科技和新经济企业融资瓶颈。

一是创新商业模式,开创了融资租赁行业发展新方向。通过“租赁+投资”的方式,分享科技和新经济企业成长的成果,实现了双方的最大价值。利用较高的投资收益来对冲科技和新经济企业的高风险,解决了成本收益之间的矛盾,解决了企业创业期的融资难题。目前,已经有40余家科技和新经济企业受益于该创新商业模式。

二是创新租赁产品,满足了客户差异化需求。在传统直接租赁和售后回租的基础上,为客户量身定制融资解决方案和个性化服务,满足客户在融资、产品促销、业务模式优化等多方面需要,很好地解决了科技和新经济企业多样化、个性化的融资需求。

三是创新风控模式,降低了科技和新经济企业融资门槛。针对科技和新经济企业“三高一轻”的特点,创新性地提出了“弱担保、强数据、重成长”的风控新理念,以专业视角分析行业、以金融科技工具创新客户评价新方法,降低了融资门槛,支持了大量不被传统金融机构接受的科技和新经济企业。为了把好高质量客户这一道屏障,我们先后开发了面向科技和新经济企业的主体评级模型和债项评级模型。在五大产业领域内积极构建大、中、小客户梯队,通过行业整合、并购等形式化解风险;经过持续优化完善,已搭建集组织保障、制度保障、团队建设、激励机制、服务支撑于一体的全方位多层次的风险管理体系。

四是创新租赁+增值服务的服务体系,助力客户发展壮大。我们深刻认识到为客户提供优质且全面的产业增值服务,是加强自身成长且与客户开拓合作的关键所在。在提供金融服务的同时,我们发挥自身的知识经验和团队优势,为客户提供多样化增值服务。我们成立了科技租赁商学院,面向服务的优质客户搭建集内容学习、经验交流、跨界合作为一体的平台,让公司与优质客户深度连接,形成一个互连、互生的生态体系,通过分享合作、产业战略投资、优质资源协同,实现双赢乃至多赢。政策咨询让客户及时且充分地享受政策红利,为企业争取政府政策和资金支持。公司已协助480余家客户获取贴息超过1.13亿元,有效降低了企业的融资成本。

夯实服务,持续深耕科技和新经济行业

我们不断夯实科创服务根基,持续深耕科技和新经济行业。我们创造了ope体育网页版模式,是服务中国科技和新经济企业的先行者,通过采用以客户为本的业务模式,在高效的风险管理系统的支持下,提供高效的融资租赁解决方案和多样化的咨询服务,以满足科技和新经济公司于不同发展阶段的金融服务需求。从最初的探索、试错,发展成为今天行业领先的科创服务者。成立七年以来,面向大健康、大数据、大环境、大智造和大消费等具有巨大市场空间的高精尖产业领域,服务了近800家科技和新经济企业,80%以上为科技型中小企业,99%为民营企业,切实解决民营企业和中小微企业融资难、融资贵的问题,以优异的答卷打造了新时代高质量发展的标杆。

支持大数据行业发展。我们沿着整个大数据行业的价值链(包括数据采集、数据传输、数据存储和数据应用板块)为客户提供定向服务。截至2019年6月30日,已服务超过80家从事大数据板块的科技和新经济企业,提供资金超过23亿元。

支持大环境行业发展。大环境行业的客户主要包括致力于发展节能技术和可再生能源的高新科技企业。我们的融资租赁解决方案服务于分布式能源资源、环卫一体化和烟气治理领域的大环境项目客户。截至2019年6月30日,已服务超过150家从事大环境板块的科技和新经济企业,提供资金超过43亿元。

支持大健康行业发展。我们服务的大健康行业客户主要包括医药、医疗器械、医疗服务和互联网医疗服务板块的企业。截至2019年6月30日,已服务超过290家从事大健康板块的科技和新经济企业,提供资金超过32亿元。

支持大智造行业发展。我们服务的大智造行业客户主要包括致力于为多个板块(如新材料、新能源汽车、新物流、智能仓储、工业自动化、机器人和集成电路等领域)提供一站式解决方案的企业。截至2019年6月30日,已服务超过100家从事大智造板块的科技和新经济企业,提供资金超过28亿元。

支持大消费行业发展。我们服务的大消费行业客户主要从事消费升级和供应链管理两个板块。从事大消费行业的客户的租赁物一般包括生产设备和服务设备,即工厂制造设备、消费终端、自助新零售终端和其他类型设备。截至2019年6月30日,已服务超过110家从事大消费板块的科技和新经济企业,提供资金超过19亿元。

实践再一次证明,我们的战略是成功的,充满鲜活张力,迸发勃勃生机。我们在中国科技和新经济行业已建立了声誉卓著的客户基础,在巩固京津冀一体化区域客户群的同时,进一步渗透至粤港澳大湾区和长三角等其他培育和孕育越来越多科技和新经济业务的地区。我们的体量变得更大,市场竞争更加有力。我们的发展机制更加顺畅,治理变得更实,公司风貌更加现代。面对风云际会的竞争市场,多业态布局日渐清晰,五大事业部引领的专业化建设日趋明朗,我们比历史任何一个时期都更加自信。

坚守初心,站在新起点  奋进新征程

2020年1月21日,我们实现了登陆香港联合交易所这一国际化资本舞台的梦想,开启了新的发展篇章。成绩的取得,是中关村发展集团坚强领导、以上率下,全体员工勇担使命、奋发进取的结果。在取得成绩的同时,我们也清醒地认识到,要坚持跑好集团交予的重要一棒,珍惜集团赋予的发展平台。登陆资本市场将获得新关注、拓展新舞台、赢得新资源、带来新挑战。在新的征程中,我们将坚持服务科技和新经济企业的战略定位,严守金融风险底线,抓住迈向高质量发展阶段的机遇,以强品牌擦亮底色,以精准营销全力拓展发展空间,以优投资创造运营商机。弘扬企业家精神和工匠精神,着眼新目标、新产品,打造新布局,开启新模式,提升新能力,稳步推进战略格局升级,把智慧和力量凝聚到更开阔的市场,让全体员工共享发展成果。